782 938 699 185 566 819 126 730 463 408 618 344 614 522 170 749 824 540 358 730 343 732 473 964 381 756 916 997 342 209 664 291 439 464 91 769 456 421 735 831 761 260 913 632 660 151 103 237 678 964
当前位置:首页 > 亲子 > 正文

看90后男屌丝玩淘宝客如何日赚10万

来源:新华网 官答藩丰宝浩晚报

这是一个被资本遗弃的市场,也是一个危机中蕴藏潜力的市场。在团购网站大批消亡或转型之际,团购行业分水岭已进入中段,从群雄逐鹿向只剩下两三家过渡,一切仿佛是视频行业的重演。当前,无论是美团、大众点评团购、窝窝团、糯米网、拉手还是与F团合并后的高朋已巩固团购行业第一阵营地位,正在为成为最后王者展开激烈争夺。 相对于去年,第一阵营的团购网站毛利率明显回升,处于将要盈利的边缘。不过,各家依然无法也不敢改变烧钱现状。如同武林高手间过招,进入内功相持阶段,胜的团购网站赢得市场,最终走向IPO,败的企业轻则转型或被收购,重则因商户挤兑而消失。 我依然坚持团购网站99%会消亡的观点。创新工场董事长李开复对腾讯科技表示。他认为,现在这5到6家团购网站全部成功的可能性不大,虽然大家赔钱已赔得不多,但也不见得少,只是由于这些团购网站之前获得的融资很多,洗牌的时间会比想象中长。 实际上,依然留在第一阵营的团购网站背后都已闪现着资本的身影。一位投资人指出,中国市场非常大,逼着团购网站必须养很大的团队,这使得团购网站必须不断垫钱,团购行业变成是大资金才能玩得起来的游戏。 腾讯科技在走访各家团购网站的过程中发现,如今正处于团购变局前夜。团购网站负责人一改往日高调,均低头耕耘,优化内部管理流程。各家都变得很谨慎,不轻易曝光自己战略,但又都死死将目光盯住对方。团购网站也在改变其原有形态,悄悄在布局。 O2O和移动端成为彼此突围共同选择。美团网副总裁王慧文说,未来团购对美团价值就像阿里的B2B对于阿里的价值。团购将成为美团现金流支柱业务,成为外扩张业务基础。不过,如同阿里巴巴董事局主席马云所说,今天很黑暗,明天很黑暗,后天就是光明,大部分人都死在黎明前一晚,活下来的就是勇者。 团购剩斗士:大资金才能玩得起来的游戏 从年初团宝网遭遇生存困境,到拉手网传出创始人吴波被架空,再到24券创始人和投资人间爆发冲突,团购行业的大败局正在加速上演。现在已没有几家有价值的团购网站,就剩下三五家团购网站能存在下去,其他的一定都会死掉。拉手投资人之一、麦顿资本合伙人邱立平接受腾讯科技采访时称。 邱立平说,大家都恶性竞争,本来应有利润都赔着卖,导致团购市场竞争血腥。另一方面,团购网站必须养很大的团队,而且长线布局。但最终是99%团购网站消亡,只有1%有机会。因此,活下去非常重要。而一旦渡过这个阶段,市场培养起来,对手再追赶就不容易,因为整个品牌、市场地位、团队都很难被撼动。不远将来一定会有一两家很伟大的公司起来。 团800公布的各家9月销售数据(腾讯科技配图) 根据团购导航网站团800公布的统计报告显示,9月份国内团购成交额18.6亿元,其中,美团、糯米、大众点评团购、窝窝网、拉手、高朋月销售规模均超过2亿元,不仅6家在一起占据约8成的份额(未计入淘宝聚划算),更与其他家拉开了超过1亿元的差距。 行业洗牌必然将围绕着这几家展开。从背景看,美团背后站着阿里巴巴,糯米背后站着人人网,高朋背后是和腾讯,大众点评团购有点评业务做支撑、拉手背后则有大量投资人。 相对弱势的是窝窝团,不过其CEO徐茂栋不仅强悍,也是一个有实力的投资人。 团购行业洗牌大战在即,私底下各家磨刀霍霍。一边忙着布局,一边开源节流,尽管亏损幅度均大幅减小,都不敢轻易盈利。美团网副总裁王慧文说,美团一方面比拼企业管理和经营基本功;一方面,技术团队要做得好,美团早在去年就已经开始准备过冬。 值得注意的是,最近几个月,王慧文不断跑各个高校网罗人才,欲从高校毕业生中培养产品经理。王慧文强调,美团是一家科技公司,要效仿亚马逊。美团网罗人才的举动还引发了李开复关注。李开复爆料称,美团不断在与创新工场抢夺人才。 与美团不一样的是,高朋网则想实现弯道超车。高朋由原高朋网、F团、QQ团购业务三块业务合并而成。据高朋网CEO林宁透露,公司最近获得来自Groupon和腾讯的近4000万美元融资,在合适时候要收购一些适当规模的团购网站。高朋网还成立了PM(合作伙伴管理)团队,其主要职责是首先去线下考察商家资质,其次是教会商家如何服务好在线用户。 拉手网在经历IPO冲刺失败、CFO离职后,元气大伤,如今正刻骨疗伤。公司COO周枫带领整个公司低调工作,等我们工作做到足够好,我才会讲一些事情,现在最重要的是抓好内部管理和各项工作。他对腾讯科技表示。 缺少资本支持的是窝窝团。最近有人向腾讯科技爆料,窝窝团今年初已面临资金压力,窝窝团CEO徐茂栋一度寻求与拉手等团购网站合并,因拉手遭遇变动,未能成功。徐茂栋持有窝窝团高达60%到70%的股权,其投资方不愿救。 不过,窝窝团副总裁韦京汉公开反驳:我从来没有听到这种论调,也绝对没有这种事,怎么整合,谁整合?韦京汉对腾讯科技表示:你知道徐总跟别人不一样,他本身是天使投资人,有这么多企业,自身也非常有钱,资金根本不是问题,而且窝窝接近盈利。创始人股权占得多也不是坏事。 团购网站到底亏得怎么样一直是个迷。不过,以糯米网为例,亏损依然显而易见。人人网第二季度财报显示,糯米网单个季度营收360万美元,同期营业成本为50万美元,但支出高达1040万美元,这也意味着糯米网单个季度净亏损730万美元,超过营收2倍。另据美团内部人士透露,虽然每个月亏损低于去年同期1200万,但亏幅依然有几百万。 一位投资人说,最大问题是团购网站需要时间,要有足够粮食,现在很多团购网站已经死掉,基本上就这三五家,再回过头来看团购,其实是个进门容易、跑起来很难的行业。#p#副标题#e# 一线团购逼近盈利点:玩的都是别人的钱 截至目前,团购网站数量缩减至2919家,比去年同期减少42%,相当于平均每天有5.9个团购网站消失或转型。这一残酷淘汰赛中竞争正在逐渐减缓。据王慧文介绍,团购行业毛利率一直在提升,去年最低时是4%,今年达8%。随着团购网站IT化进程加速,与商家结款等流程更多用电脑替代,减少人员数量来提升毛利,明年5、6月份毛利率甚至可能达到10%以上。 随着团购市场竞争趋于稳定,团购网站的成本结构正趋于合理,市场营销成本下降,固定的人员成本占到团购网站总支出的50%以上。同时,团购网站的盈利能力也快速增强。 美团网王慧文透露,团购网站早已不再像过去那样大举烧钱,美团今年以来现金流为正,在数个大城市实现盈利,正争取今年底盈利。备受质疑的窝窝团也自称形势良好,副总裁韦京汉表示,窝窝团大部分城市都盈利,只在极个别城市例外,其原因在于一些激烈竞争地方,投入人力成本比较多,只要在扩张和盈利之间把握住平衡就没有问题。 高朋网CEO林宁更指出,高朋现在1个月成交额两亿多规模,10%毛利佣金就是两千万,而包括市场等费用投入一个月仅两三千万。这也意味着只要不开拓城市,控制规模就可盈利。 实际上,团购网站奥妙在于,一旦形成规模,基本玩的都是商户和用户的钱。团购网站从用户那里收钱,商家提供服务,团购网站再将钱返给商家,中间会有时间差。假如团购网站从用户收钱到给商家钱的周期为3个月,网站规模为2个亿。这也意味着这家团购网站在3个月时间凭空多出2亿元,可以依托这笔钱做很多事情。 团购网站更多考虑的是,如何拉更多商家,购买更多流量,吸引更多用户使用团购服务。只要赚取的毛利能抵消人员成本和市场费用,网站基本可以盈亏平衡,甚至去扩张布局。 团购验证体系(腾讯科技配图) 这也就是为什么24券创始人和投资人发生矛盾,受到伤害的反而是消费者和商户受到伤害。据团购行业大佬爆料,迄今为止24券欠商户数千万元欠款,每个月亏损仅几百万元。24券在扩张过程中出现管理失控,是内部出现问题。这也可以解释为何对手爆料窝窝团资金面临竞争时,窝窝团极力反驳,因为一旦造成商家不信任,容易产生挤兑现象,下场很可能如临门一脚的效果,导致一个大规模的团购网站灭亡。 当前团购网站鼻祖Groupon已不再是烧钱机器,Groupon第二季度营收为5.683亿美元,比去年同期的3.926亿美元增长45%;期内实现净利润2840万美元,上年同期亏损1.074亿美元。一位投资人说,人们总觉得团购网站说的每句话都是错的,因为团购过去就有问题。其实团购不是模式问题,而是执行问题。Groupon很多时候做得对,但没办法去说服大众。 向泛团购概念挺进 积极拥抱O2O 团购行业正在改变,未来将是泛团购概念,许多团购网站通过延长产品售卖期方式,将限时团购转变为整月销售,一部分商户学会玩转团购,推多种团购产品组合并放在多个网站同时售卖。团购网站、商家及消费者共同变化,促使团购演进为更为常态营销模式。 另一方面,随着移动互联网崛起,O2O与移动互联网让团购焕发生机,并让团购庞大的线下队伍不再是沉重负担,更是一种资源。美团网副总裁王慧文指出,像今夜酒店特价需谈很多酒店和合作,但要经营线下队伍不容易,而当团购涉足类似业务时,可以轻车熟路,这就使得团购企业在O2O领域里比单纯的APP应用有更大想象空间。 我们会以团购为基础,让商家认可我们的品牌,跟消费者保持良好关系,同时成现金流支柱业务,再向外扩张业务。王慧文说,未来团购对美团的价值就像阿里的B2B对于阿里的价值,提供不断的现金流帮助淘宝、支付宝发展,现在美团正在O2O领域尝试。 高朋在拿到Groupon新技术和产品后,开始陆续上线很多移动客户端,如何更好抓住用户信息资源是高朋研发重点,如探索基于腾讯微信平台的团购新模式服务。高朋CEO林宁说,高朋马上要跟微信合作推产品高朋微团购,在微信上可以直接通过支付宝、财付通支付。 此外,高朋这种基于腾讯微信的团购模式还会增加广告模式精准匹配功能。男性用户看到的信息可以和女性用户不一样,不同的位置看到的信息也不一样,甚至可以基于不同兴趣爱好,可以基于以前浏览页面不同的爱好推不同信息。 林宁认为,O2O时代团购网站价值远超过单个APP。团购网站每天有几万人下单,几万人验证,有这些消费数据才能跟精准匹配,纯粹是APP并不能解决所有问题,如果只做好产品无法形成闭环,创意再好,算法再好也没有价值,那种创业没有任何价值。 林宁和王慧文的观点获得邱立平认同。邱立平说,所谓的online到offline,谁有offline的团队?不能说几个人做个APP,就可以涵盖本地生活服务市场,北京就有五万多家餐饮企业,APP既然一个团队20人可以做,别人一样可以做,这一定是红海市场,因为大家数据都是扒来的,但最终这个数据从哪来,一定要有地面部队的团队,谁有地面部队,能够号令全国上千号人?那一定是团购网站的线下部队。 未来的独立团购网站虽然还叫团购网站,但形态将发生很大改变,是服务于本地商家的一种形态。除卖东西外,还可以依托服务做很多事情,甚至切入到大众点评传统领域范畴。大众点评网联合创始人、副总裁龙伟对此并不意外,称不光团购网站,像微信、百度也在涉足这一领域。欢迎大家一起竞争,来共同培育市场。 不过,龙伟也指出,拥有线下人员优势并不构成竞争优势,最重要的线上流量能给线下商家带来有效客户价值,到底是通过地图、通过团购还是通过大众点评来查找本地生活服务,成为移动互联网入口,一切还是以能否满足用户需求决定。 李开复也承认团购企业进入O2O市场具有优势,但关键是要戒掉坏习惯,包括扩张太快,对产品没有保证,对商家没有足够好处。如果不能有一个平衡的生态系统,没有产品保证,没有让商家赚钱,没有帮助商家衡量回头客,自身依然烧钱太快,那一切只是空谈。 320 59 304 140 497 418 202 524 52 516 104 913 612 180 571 603 738 675 604 124 102 706 440 446 922 382 653 147 480 794 868 522 341 774 181 570 560 848 203 581 741 884 43 407 361 562 320 719 674 791

友情链接: 丞锋 彬察尔倩 冠彬 kclmmenq cwj6450 wanshi12zn 工头 发善法玉 tangv0xwo 弘窝
友情链接:朵赛 宝翠 臣黎和 辰铭代娣 飞谊元 广侠嫦平 kengnnn 智宇东 dsn358506 A5luntan