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重申:微信订阅号的“钱途”未必光明

来源:新华网 炳才岑岑晚报

一夜春风起,全社会都在谈人人都是自媒体,越来越多的人在身体力行地把这话付之实践。又一夜秋风到,大批所谓的自媒体账号又悄无声息的离开了人们的视线,还有一大批自媒体人跌跌撞撞地向前走着。 自媒体究竟是什么?拥有怎样的逻辑才能玩转这个让人爱恨两难的小恶魔?带着这个问题,《中国企业家》记者拜访了两位在这个领域玩儿的风生水起的自媒体人:餐饮老板内参管理者秦朝和凯叔讲故事创始人王凯。前者称可以做餐饮界的阿里巴巴而后者对融资额度既保持神秘又自信满满:估值超过一亿元人民币。 餐饮老板内参:专注餐饮行业经营管理的经验分享,立志打造餐饮产业链的社交与服务平台,粉丝人数接近12万。2013年8月正式上线。2014年,成功获得深圳微玺投资的天使风投,金额为200万元人民币。预计2015年上半年完成A轮募资,目标是300万到500万美金。 秦朝:我们可以做餐饮界的阿里巴巴 今年我最大的感触,就是移动互联网创业不用给自己设目标,甚至不用搞什么计划。你会发现,你所有的目标和计划最终都会变,因为变化太快了,每一次结果都会超出我们当时的预期。 比如说,我们最初做这个公众账号,开始的预期非常低。跟朋友聊,说如果真正有2000个老板愿意跟你们玩,你们就绝对很有价值;甚至到最后说,有200个真正的餐饮老板,觉得都有价值。 让我出乎意料的是,做了一个多月之后,就涨到了2000多粉丝。一万之内的状态,维持了有4、5个月。但是过完春节,我们发现,好像自媒体整体的概念忽然就火了,很快就超过了1万。可能到3万的时候,又花了将近半年的时间。3万之后,你会看到粉丝的增长、用户的增长,让人还是比较欣慰的,每天有一二百的增量算是比较正常的。到现在的话,微信粉丝是快到12万,11万多,我们基本已经不太刻意关注这个东西了。 现在回过头去看最初做的内容,也觉得挺幼稚的,因为是纯摸索的过程。当然有一个大前提,我们只站在互联网的角度来跟传统的餐饮人进行对话和交流,首先这个定位是我们一直坚持的。但毕竟我们以前没有深入地做过餐饮,很多时候也是凭着自己的感觉去做。有些文章阅读率特别高,传播率特别强,但也有些文章只有几百的点击量。 比如说其中有一期,一个周末我们发了一首海子的诗,我们当时的理由是大家看了一周探讨经营的东西了,应该比较累,餐饮老板也应该讲讲情调,我们就去发了一首诗,但事实证明这首诗阅读量特别差;还有一期发了个纯美食创意图片的内容,我们觉得餐饮老板也是人,周末应该回家陪陪孩子,跟孩子一起猜那个图,因为它是用食品摆出来的各地的地图,创意美食造型类的,可以跟孩子游戏,我们当时觉得这个创意挺好的,特别人性化,但事实证明阅读量也很低。 后来我们就逐步摸索出来,餐饮老板到底需要什么样的内容,我们逐步强化。现在我们就定位两种内容:一种就是必须干货,赤裸裸的干货,经营、营销类的东西,越来越干,越来越干,我们会把很多水分、起承转合的东西去掉,比如说我要写的话,我最喜欢写的就是标题要讲什么,导语要说什么,直接亮明,下面直接序号,一个小标题加上一段话,越来越偏向于这种东西。还有一种,你要是不讲干货,你就讲一些所谓的湿货,故事,带有很强的感情色彩的故事,创业故事等等,传播效能也很大。 餐饮行业是一个永远不会消失的行业,但竞争是非常惨烈的,淘汰率也是非常高的。大家都认为餐饮行业是个比较低门槛的行业,纷纷进来创业,但是很多人了交学费,最后就消失了。所以,餐饮老板对于新知识的敏感度是非常高的,需求是极强的,深怕跟不上。 严格意义上讲,我不认为餐饮老板内参现在还是个自媒体,其实我们是在做一个平台,只不过以新媒体或者自媒体为切入。我们聚集了大量的餐饮行业的用户,变成了一个垂直的平台。同时我们又聚集了大量的餐饮创业人,大量的供应商,比如说做空间设计的、食材供应的、做软件服务的、周边的这种,你会发现他更像一个产业链和生态。所以我们给自己重新定位成一个,餐饮产业链的社交和服务平台。甚至我一直在想,总有一天我们可能对餐饮老板这一批核心用户,就完全进行免费,完全一分钱都不收。因为我们发现,周边的产业链用户的贡献量太大了。比如说我们最近的一些商务合作,在武汉会跟一个全国的比较大的冻品整合商合作,办一个中国食材节,很多餐饮老板们都会来。 以后,老板们要找钱,我们可以帮助他们对接投资人,做一个专注于餐饮行业的P2P;老板们要找人,我们可以做餐饮行业的拉勾网;老板们要找铺,可以做餐饮行业的搜房网;老板们要找料,找食材、找装修材料,可以帮助他们对接供应商,做餐饮行业的阿里巴巴。 把1000个顶尖的、价值极高的餐饮老板聚集在一起,就像中国企业家俱乐部一样,你有太多的事情可以做。 凯叔讲故事:2013年10月1号上线,创办人为原央视主持人王凯,目前粉丝量接近40万人。主打内容为两天一次的故事推送,同时分享儿童教育的经验。融资额度拒绝透露,但据王凯所说,估值超过一亿元人民币。 王凯:自媒体不能只把自己当媒体 讲故事这件事情是一个和用户连接黏度最大的事情。 孩子每天晚上指着你睡觉,孩子每天晚上听着你的声音睡觉,这种陪伴是根深蒂固的。而且孩子每天听故事都不止听一个,我们的用户在我这儿停留的时间至少半个小时,听四五个故事都是很常见的。只要是喜欢,一个好故事他愿意反复听,孩子对这个世界最初的驾驭感,就是在这儿形成的。而他听惯了一个人讲故事,他不会再去听别人的,这就是一个品牌的树立。通过你的艺术塑造,通过你对故事的选择,你把一粒粒金色的种子种在孩子的心里,你可以滋养他的一生。 我们的眼光肯定是更长远,而不是说我现在挣点钱就完了,做一个小而美的东西就完了。其实你也很少看到一个自媒体有这么大团队,现在可能有二十个人,过完年就是三十个人。讲故事对于我们来说是一个入口,最终我们要进入到亲子产业。 现在因为所谓人人皆媒体,自媒体多了之后,媒体平台是越来越不值钱了,就是自媒体人在挖自媒体人的坑。当媒体多了之后,全国有八百万微信公众账号,平均每一百六十个人就有一个微信公众账号的时候,那是不是说明广告平台多了?广告份额就这么多,是不是就会被稀释,对吧?原来还能写软文挣钱,现在软文都不值钱了。 所以,自媒体就算做得好,你凭广告也没戏。可以这么说,凭广告,你要是一个有品质的自媒体,凭广告顶多能打平。无良自媒体不叫自媒体,弄好多大号,抄来抄去,那不叫自媒体。 当你做到这个份上的时候,你会发现没出路,自媒体,如果你只是个媒体的话就没出路。除非是两个方式:一个是聚合,比如说像界面做的自媒体联盟,青龙老贼他们做的WeMedia联盟,把这些有能力、有好内容的人聚合起来,才大概能够产生一种聚合的效应。另一个就是像我们这样的,直接下沉到你可以触摸的相关产业。只有这样才有可能活下来,或者说以后可能活得更好。只要你把自己还当做一个媒体,你就永远只是在入口徘徊,只能这么说。 从我们这个角度来讲,挣钱的方式太多了,挣钱的可能性也太多了,但是你不能什么钱都挣,对吧。你用各种方式陪着我们的用户玩,玩一段时间之后你会发现,我挣这个钱是最舒服的,用户也是最舒服的。现在不着急,我们就先玩着,先发展着,不着急。 比如说《凯叔西游记》,就是我们的第一个收费产品,现在已经卖了一万多盒了,二百四十九一盒,那个应该是在有声故事里边卖得最贵的,这刚是第一部,还有第二部、第三部、第四部。《西游记》讲完了我还能讲别的。像这种产品我们一年应该保证出两部,就是我们自有版权的东西,一年至少保证出两部。 还有我们和出版社的合作,因为现在我们每讲一个故事,这个故事的书本在全国的销量都会翻番,你想想,一天四十万的听众,这是准确的播放量。由于有了对图书销售助推的能力,很多出版社这个书还没出的时候就问能不能讲我们的故事,在我们的书上印上你的二维码,一扫这个二维码孩子们就可以听到凯叔讲这个故事。这样的话,由凯叔给他讲故事,这本书是不是就应该升值了一些,是不是就可以不打折打得这么狠? 电商方面,可以为我们的用户推荐最好的产品。还有线下O2O的方式也在做尝试,凯叔书屋在望京开了一家店,这是我们用户自己开的。可能下一家凯叔书屋就完全换了一种形式,就是嵌入式的,和商家合作,我为商家提供服务。有一个大品牌的、连锁的果汁店找到我们,说想辟出二十平米的地方专门是凯叔书屋,这样它们周围的孩子也愿意进来看书,留的时间长,在这儿听故事,时间一长在它这儿的消费时间就长,对它的品牌就有亲和力,今后这样的尝试可能也会越来越多。 总之,我们是希望打造一个亲子平台,是一个在强故事品牌基础上的亲子平台,一个在移动互联网上诞生的迪斯尼,这是我们的梦想。 665 152 398 358 652 200 171 493 958 363 76 574 210 840 42 198 333 84 950 470 510 803 536 605 722 306 390 507 280 220 357 701 644 704 707 720 336 749 782 597 322 589 433 734 692 771 654 679 571 312

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